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護(hù)欄網(wǎng)企業(yè)怎么玩轉(zhuǎn)淡季的

最后更新時(shí)間:2020/2/19 13:02:05   作者:川森網(wǎng)欄   已經(jīng)有156個(gè)人瀏覽并咨詢。

  我來分享下,怎么玩轉(zhuǎn)淡季的:1、客戶先把所需要的護(hù)欄網(wǎng)貨買了,然后給客戶一個(gè)提貨券,把已經(jīng)購買的貨存在我這邊,民工回來之后再提貨安裝,而我提供免費(fèi)存放,這樣產(chǎn)品在淡季可以照樣賣。

  那個(gè)時(shí)候全中國沒有人敢這樣促銷,覺得這樣做就是瘋了,不可能的。

  我當(dāng)時(shí)就提了一個(gè)概念:除了民工自己買的產(chǎn)品不促銷之外,只要是裝修房子的主人自己要買的產(chǎn)品,就照常促銷。

  促銷之后把貨存在我們這里,我們就出一點(diǎn)倉儲(chǔ)費(fèi),壓點(diǎn)庫存而已,但是產(chǎn)品銷售不受影響,照樣賣,照樣能在所謂淡季打出一條漂亮的銷售業(yè)績曲線來。

  但是同行都看不懂,都說百安居瘋掉了,浪費(fèi)錢。

  但是我就是這樣去做,冬季也是一樣的策略和打法。

  2、碰到春節(jié)怎么辦?也有辦法的。

  趁著春節(jié)讓設(shè)計(jì)師幫你設(shè)計(jì)出護(hù)欄網(wǎng)安裝的樣式,出完樣,簽完合同,過了春節(jié),他們自然都過來買材料了。

  365天,隨時(shí)可以做促銷的,在我的心目中,沒有淡季旺季之分。

  如果商家心目中淡季,那就麻煩了。

  淡季解決的不是說在淡季把營業(yè)收入額拉上來,而是做一些其他應(yīng)該做的事情,業(yè)績在淡季不一定高的,比如我剛才說的春節(jié)期間,我們簽了很多設(shè)計(jì)樣品的合同,是沒有收入的。

  但是春節(jié)之后業(yè)績就爆發(fā)了,這個(gè)就是打有準(zhǔn)備仗的好處。

  所以不要聽到淡季兩個(gè)字,就感覺束手無策,兩手一攤說沒辦法了,向淡季投降了。

  解決淡季最牛的辦法是中國人的首創(chuàng),現(xiàn)在有一種賣皮衣的店,叫皮草行,其實(shí)真正的皮草行的意思是:冬天賣皮,夏天賣草,一年有兩次產(chǎn)品變化,這才是真正的解決了淡季的問題。

  現(xiàn)在的所謂皮草行實(shí)際上歪曲了當(dāng)年的意思,沒有人堅(jiān)持做皮草了。

  當(dāng)年的皮草行比較典型的反映了中國人克服淡旺季的解決方法。

  國內(nèi)絲網(wǎng)行業(yè)只有不拉個(gè)淡季,一個(gè)淡季是因?yàn)檫^年前后,民工返鄉(xiāng)。

  但是這個(gè)所謂淡季實(shí)際上是大家想象出來的,不應(yīng)該稱之為是一個(gè)淡季。

  一些護(hù)欄網(wǎng)加工才的生產(chǎn)與銷售一點(diǎn)都不受影響的。

  比如:公路護(hù)欄網(wǎng)通常在冬季以外的其它季節(jié)進(jìn)行安裝,1月份以后就真的是淡季了,那商家唯一能辦的就是把庫存的公路護(hù)欄產(chǎn)品賣出去,或幫客戶存著,民工回來之后再安裝。

  在我國護(hù)欄網(wǎng)產(chǎn)品在國際市場上能接受的程度如何在我國護(hù)欄網(wǎng)產(chǎn)品在國際市場上能接受的程度如何,高品質(zhì)的公路護(hù)欄網(wǎng)達(dá)到國際市場能接受的水平外,高壓護(hù)欄網(wǎng)仍然需要依靠進(jìn)口。

  在宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)看好的形勢下,護(hù)欄網(wǎng)行業(yè)的大部分企業(yè)生產(chǎn)和銷售指標(biāo)都保持了較快增長,但受護(hù)欄網(wǎng)價(jià)格戰(zhàn)影響,行業(yè)銷售收入和利潤較去年同期大幅下降。

  隨著世界經(jīng)濟(jì)回暖,我國護(hù)欄網(wǎng)產(chǎn)品的進(jìn)出口也有所增長,但由于在高端技術(shù)上與國外的廠商相比仍存在較大差距,今后一段時(shí)期內(nèi),產(chǎn)品技術(shù)將成為制約我國護(hù)欄網(wǎng)產(chǎn)品發(fā)展的一個(gè)瓶頸。


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