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每一個(gè)護(hù)欄網(wǎng)廠都有自己的營(yíng)銷(xiāo)策略 服務(wù)策略。直接市場(chǎng)的護(hù)欄網(wǎng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)者必須制定有效的服務(wù)策略來(lái)滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)需求。南希發(fā)現(xiàn)服務(wù)策略包括五個(gè)要素:產(chǎn)品、服務(wù)、媒體、分銷(xiāo)方法和創(chuàng)造性策略。幸運(yùn)的是,所有這些要素都是可測(cè)試的。
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電話(huà)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員最初必須帶稿件操作,最后才轉(zhuǎn)變?yōu)榧磁d發(fā)揮。接線(xiàn)員很關(guān)鍵,他們必須讓人感到可信,并且能用有意思的話(huà)題來(lái)開(kāi)始以提起聽(tīng)眾的興趣。如果對(duì)方聽(tīng)來(lái)是希望不大的潛在顧客時(shí),護(hù)欄網(wǎng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)懂得如何結(jié)束談話(huà)。電話(huà)需在合適的時(shí)間撥打。
上午或下午可以和企業(yè)客戶(hù)接觸,晚上7點(diǎn)到9點(diǎn)可打家庭電話(huà)。電話(huà)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的督導(dǎo)可通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)培養(yǎng)電話(huà)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的熱情,如獎(jiǎng)勵(lì)第一個(gè)獲得訂單或業(yè)績(jī)最好的人。因?yàn)殡娫?huà)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的平均每次接觸成本較高,而且是獨(dú)立操作的,因此,精確的名單選擇和目標(biāo)選擇是關(guān)鍵所在。
河北省安平縣川森金屬絲網(wǎng)制品有限公司
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